鍍鋅鋼管廠提出，走出困境、走向新生的口號(hào)
鍍鋅鋼管廠加速推進(jìn)營(yíng)銷體制變革，推行由營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品技術(shù)業(yè)務(wù)經(jīng)理相結(jié)合的“雙經(jīng)理制”，加大技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷力度，提高服務(wù)水平。生產(chǎn)廠與營(yíng)銷人員組成團(tuán)隊(duì)，共同服務(wù)市場(chǎng)和用戶。同時(shí)，“成為用戶的管家”成為營(yíng)銷部新的工作目標(biāo)，“我們還能為用戶做什么”成為營(yíng)銷隊(duì)伍的共同追求。
過去，鍍鋅鋼管廠對(duì)營(yíng)銷人員往往是按合同量進(jìn)行考核，營(yíng)銷員最關(guān)注的是銷量。現(xiàn)在，以品種市場(chǎng)占有率為主要考核指標(biāo)的考核方案，使?fàn)I銷員的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了高附加值產(chǎn)品在終端用戶群中的占有率上，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷人員從關(guān)注眼前到關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)、從關(guān)注數(shù)量到關(guān)注質(zhì)量的深刻轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)倒逼，重在全員行動(dòng)、揚(yáng)長(zhǎng)避短。鍍鋅鋼管廠地處內(nèi)陸，一方面，隨著鐵礦石價(jià)格下降，鍍鋅鋼管廠傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)日益喪失；另一方面，遠(yuǎn)離目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)輸成本高日益成為制約企業(yè)經(jīng)營(yíng)的短板。
如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？鍍鋅鋼管廠提出，走出困境、走向新生，辦法在基層，智慧也在基層。市場(chǎng)倒逼必須著力推動(dòng)全員轉(zhuǎn)變思想觀念和行為方式。鍍鋅鋼管廠以全面預(yù)算為剛性約束，推動(dòng)降本增效目標(biāo)、責(zé)任和控制措施在公司各層級(jí)分解落實(shí)，通過原料結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工藝革新、物流流程變革、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)、嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)支出等舉措，促進(jìn)全員、全方位、全過程的降本增效。2016年，鍍鋅鋼管廠鍍鋅鋼管板塊降成本達(dá)15.76億元。
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