鍍鋅鋼管廠提出，走出困境、走向新生的口號

鍍鋅鋼管廠加速推進營銷體制變革，推行由營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品技術(shù)業(yè)務(wù)經(jīng)理相結(jié)合的“雙經(jīng)理制”，加大技術(shù)營銷和服務(wù)營銷力度，提高服務(wù)水平。生產(chǎn)廠與營銷人員組成團隊，共同服務(wù)市場和用戶。同時，“成為用戶的管家”成為營銷部新的工作目標，“我們還能為用戶做什么”成為營銷隊伍的共同追求。

過去，鍍鋅鋼管廠對營銷人員往往是按合同量進行考核，營銷員最關(guān)注的是銷量。現(xiàn)在，以品種市場占有率為主要考核指標的考核方案，使營銷員的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到了高附加值產(chǎn)品在終端用戶群中的占有率上，實現(xiàn)了營銷人員從關(guān)注眼前到關(guān)注長遠、從關(guān)注數(shù)量到關(guān)注質(zhì)量的深刻轉(zhuǎn)變。

市場倒逼，重在全員行動、揚長避短。鍍鋅鋼管廠地處內(nèi)陸，一方面，隨著鐵礦石價格下降，鍍鋅鋼管廠傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢日益喪失；另一方面，遠離目標市場，運輸成本高日益成為制約企業(yè)經(jīng)營的短板。

如何揚長避短？鍍鋅鋼管廠提出，走出困境、走向新生，辦法在基層，智慧也在基層。市場倒逼必須著力推動全員轉(zhuǎn)變思想觀念和行為方式。鍍鋅鋼管廠以全面預(yù)算為剛性約束，推動降本增效目標、責任和控制措施在公司各層級分解落實，通過原料結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工藝革新、物流流程變革、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)、嚴控“三公”經(jīng)費支出等舉措，促進全員、全方位、全過程的降本增效。2016年，鍍鋅鋼管廠鍍鋅鋼管板塊降成本達15.76億元。