鍍鋅鋼管廠以全面預算為剛性約束，推動降本增效目標

鍍鋅鋼管廠加速推進營銷體制變革，推行由營銷業務經理和產品技術業務經理相結合的“雙經理制”，加大技術營銷和服務營銷力度，提高服務水平。生產廠與營銷人員組成團隊，共同服務市場和用戶。同時，“成為用戶的管家”成為營銷部新的工作目標，“我們還能為用戶做什么”成為營銷隊伍的共同追求。

過去，鍍鋅鋼管廠對營銷人員往往是按合同量進行考核，營銷員最關注的是銷量。現在，以品種市場占有率為主要考核指標的考核方案，使營銷員的關注點轉移到了高附加值產品在終端用戶群中的占有率上，實現了營銷人員從關注眼前到關注長遠、從關注數量到關注質量的深刻轉變。

市場倒逼，重在全員行動、揚長避短。鍍鋅鋼管廠地處內陸，一方面，隨著鐵礦石價格下降，鍍鋅鋼管廠傳統的資源優勢日益喪失；另一方面，遠離目標市場，運輸成本高日益成為制約企業經營的短板。

如何揚長避短？鍍鋅鋼管廠提出，走出困境、走向新生，辦法在基層，智慧也在基層。市場倒逼必須著力推動全員轉變思想觀念和行為方式。鍍鋅鋼管廠以全面預算為剛性約束，推動降本增效目標、責任和控制措施在公司各層級分解落實，通過原料結構優化、工藝革新、物流流程變革、優化融資結構、嚴控“三公”經費支出等舉措，促進全員、全方位、全過程的降本增效。2016年，鍍鋅鋼管廠鍍鋅鋼管板塊降成本達15.76億元。